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第57节(2 / 3)

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是个男人就会有幼稚的胜负欲。

而刺激男人的胜负欲,有一个很简单也很管用的办法就是让他看到新?的竞争者。

当然,这个竞争者也要在关键时刻出现,并且有能够刺激到对方的点,不然也达不到孟玉兰想看到的效果。

刚好今天就是这么巧。

从于斯然手中接过试卷,孟玉兰和他约好下次找机会请他吃饭,就和他分开了。

于斯然看着孟玉兰离开,心里有种不上不下的落寞感。

孟玉兰刚才让他送她回来,虽然没有要让于斯然患得患失的想法,但确实也起到了这个作用。

于斯然感觉今天自?己英雄救美,似乎靠近了孟玉兰一点,但是又被推开了。

虽然有点难受,却?让他觉得孟玉兰其实是需要他的。

而且他也在孟煜树那里知?道?了一些关于孟玉兰的事情,知?道?她上进要强,聪明又成?熟,这样的女孩子往往更需要一个更强的男人。

他想要成?为那个保护她的男人。

于斯然的眼底燃起希望。

……

孟玉兰回来的晚了点,孟厚德和孟煜树已?经把东西都整理好,就等?着孟玉兰回来检查一遍就能出发了。

“不错,这个架子也很好,刚好能挂十几件衣服。”

孟玉兰夸了孟厚德做的架子,因为没找到合适的挂衣服的东西,孟厚德就照着孟玉兰的要求,临时做了一个。

这个很简单,孟厚德以前?学过一点木工,用了一下午就做出一个光滑简易的衣架子,木色的摆着也挺好看。

“能用就行?。”孟厚德现在越来越在意孟玉兰的评价,他的自?信心最近老是起起落落的。

孟玉兰看了看时间,“一会儿我们先?挂一些样板出来给顾客挑选,然后其他的都叠好用袋子装起来摆在布上,客户都更喜欢新?的,这些样衣就放着,等?到最后只剩一件的时候再卖,价格你们都记住了吗?”

“姐,记住了,毛衣四十块钱一件,裤子三十,外套一百零八,买两件能给便宜十块,我都写上了。”

孟煜树拿出一个广告牌给孟玉兰看。

下午孟厚德在那做衣服架子,孟煜树也没闲着,他先?把衣服都叠好装起来,又重新?做了一块广告牌,和之前?卖对联的不一样,这块广告牌做的更漂亮,之前?的很简陋,是随便找了个纸板子写上几个字,这次找了个厚实的木板,刷上漆,又用木块在后面做了个支架,这样就能够摆放在地面上,上面不仅写上了衣服的品种和价格,还画了衣服裤子的图案,看着像模像样的。

孟玉兰眼前?一亮,“这个做的真不错。”

“我觉得有用就做了。”

孟玉兰很高兴,笑着说:“很有用。”

她最近事多,难免会忽略一些细节,孟煜树能够想到这些,她挺欣慰的。

孟玉兰和孟煜树一人拿一个袋子,孟煜树另一只手抱着广告牌,孟厚德则拿了架子还有两袋衣服。

三人来到了第一次摆摊卖对联的地方,百货商场的三岔路口?。

这时候真好是下班的时间。

但是孟玉兰一家来的时间晚了,要把衣服摊子弄起来还需要时间,人最多的时候,孟玉兰才刚把样衣挂起来。

但是她早有计划,广告牌一摆,衣服挂好,就算还没完全?弄好,但也可以开始叫卖了。

她让孟厚德和孟煜树继续摆地摊,把衣服都整齐摆好,自?己则看到人就吆喝起来。

“便宜大?甩卖了,广市服装厂大?甩卖,精品女装便宜卖,样样都是好货,走过路过别错过……”

孟玉兰的嗓音清亮,自?信又好听,就像之前?卖对联那样,一吆喝就能吸引来人群。

旁边放着的广告牌写了价格,确实便宜,感兴趣的就会上前?看一看。

而且她把衣服熨得平整又好看,想买衣服的都会拿起来比划一下。

“小?姑娘,这毛衣四十一件,有没有的少?”

讨价还价的是一个打扮朴实的中年阿姨,背着一个挎包,穿着厚棉衣,一来就看中了一件灰蓝色的毛衣,她摸了摸料子,看起来对这件毛衣挺满意的。

孟玉兰笑盈盈地说:“这个价格都是出厂甩卖价呢,这样的料子,百货里可要五十多块一件了,姐姐要是喜欢就买两件,我给你少点,毛衣反正都要换着穿的,买两件好换洗,这毛衣穿着可暖和了,天气冷就加件外套,等?到开春暖和了,就单穿也好看的。”

孟玉兰的销售话语放在十几年后也是很管用的,更何况,这年头百货里的销售都不会讲这些漂亮话,女人听了就心动,只是两件毛衣可不便宜了,而且她年前?就买了两件衣服过年呢,她一个月工资才四百多。

“要买两件才便宜啊?这款式看着也不新?了,去年就有了。”女人皱起眉,似乎犹豫起来。

孟玉兰很有耐心,拿起那件灰蓝色的毛衣,又拿起一件黑

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