02 沟通协商（1 / 8）

02 沟通协商

谈判交流有技巧

dialogue

the o parties are negotiatg about the products price

谈判双方正在就产品价格进行协商。

a: i&039; terested your puters, but i&039; wonderg about the price you&039;ll possibly offer

a：我对你们的电脑很感兴趣，但是不知贵方会出什么价？

b: as far as that style of puters is ncerned we have agreed on a unit price of 400 dolrs for at least 50, and we can&039;t go below that price for an order of this size

b：就那种型号的电脑而言，我们同意给400美元的单价，但必须至少购买50台，对这样的订购量我们不可能低于这个数。

a: your price is uch higher than i expected we are akg a r order of 200 uld you give a little disunt?

a：你们的价格比我预期的要高很多。我们计划200台的大订货量，能给我们折扣吗？

b: i know you&039;re akg a r order but you are al ttg excellent products at a very r disunt 400 dollors is alost the lowest price we can offer

b：我知道你们的订购量很大，但你们也是以很大的优惠购买质量上乘的产品。400美元是我们能给的最低价。

a: i&039; afraid i can&039;t agree with you your price is uch higher than other panies&039; we can&039;t buy with your offer

a：恐怕我不能同意你们的价格。你方的价格比其他公司的价格高出很多。我们不能接受这个价格。

b: well, what do you sugst then? how about 5? the price is already a little tight,and our profit arg is not that r

b：好吧，你觉得多少优惠合适？5怎么样？这个价格已经有点勉强了，我们的利润没有那么高的。

a: let&039;s close the deal at a disunt of 8,ok?

a：让我们以每台优惠8的价格敲定这桩生意，好吗？

b: you drive a hard barga! ok, that&039;s a deal

b：你真会讨价还价。好吧，就这么定了。

notes

1 disunt [&039;diskaunt] n 折扣，贴现率；v 打折扣，贴现；不重视

2 arg [&039;ɑ:d?] n 边缘，余地；幅度；利润；页边空白；定金

3 close the deal 达成交易

4 hard barga 吃亏的买卖；条件苛刻、没有让步的协议

小贴士

在双方谈判交流的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点已经了解，可以说：i see what you an（我明白您的意思。）如果表示同意，可以说：that would be nice（那样太好了。）或者i agree with you（我赞成。）如果是可以接受但必须有条件，可以用on the ndition that这个句型，例如：we aept your proposal, on the ndition that you pce a r order than 5000（如果您订购超过5000台，我们会接受您的提议。）

另外，在与外商尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白直率地提出来，而不要拐弯抹角。比如无法赞同对方的意见时，可以说：i don&039;t thk that&039;s a good idea（我并不认为那是个好主意。）或者frankly